Рынок активно меняется. В выигрыше всегда будут компании, которые смогут подстроиться под изменившиеся условия. "Нужные люди" работает для того, чтобы наши партнеры успешно развивались и менялись вместе с рынком. Поэтому мы подготовили для Вас специальный корпоративный тренинг для руководителей "Стратегическое управление: алгоритмы работы в условиях меняющегося рынка" с бесплатной посттренинговой коучинг-сессией.
Уверены, что наш тренинг будет максимально полезен Вашей компании. Он поможет сохранить ее лидерство на рынке, а также добиться стабильного роста прибыли.
Результаты тренинга
Мы решаем задачи
Разработаны для
Форматы проведения
- Онлайн
- Офлайн (Москва или ваш город)
- Онлайн
- Офлайн в Москве
Что входит в стоимость тренинга
Программа тренинга
- Современная модель применения знаний в бизнесе.
- Как адаптируются бизнес-модели и в чем преимущества. Требования к современной бизнес-модели: проверка на выживаемость.
- Оценка эффективности.
- Сегментация рынков (какие бывают виды рынков, как характеризуются). Что представляет из себя рынок, по отношению к нашей компании? На каком рынке работаем мы и в чем его особенность.
- Сегментация рынка – практикум. Как сейчас сегментирован рынок, по отношению к нашей деятельности. Дополнительная сегментация. Матрица предложений.
- Принципиальная структура рынка (производители, дистрибьюторы и дилеры, розница, потребители и т.д.). Связи прямые и опосредованные – как и что связанно между собой. Точки приложения влияния.
- Наше влияние: где, когда, каким образом.
- Работа в кризис – выбор принципиального подхода в нашей отрасли.
- Сбытовая структура (Коммерческая структура сбыта). Общие понятия. Цели и задачи.
- Взаимодействие и взаимоотношения. Основные понятия. Ожидания.
- Стратегический маркетинг, как обязательная составляющая современных бизнес-процессов. Замеры рынка. Сегментация. Потребительские предпочтения и ожидания. Позиционирование.
- Тактический маркетинг. Поддержка сбыта. Анализ конкурентной среды. Продвижение.
- Структура компании, как связанная с Рынком система: что является неотъемлемым и обязательным, а что временным (актуальным)
- Коммерческая часть, как основа бизнеса. Преимущества Сейлз-ориентированных компаний.
- Связь структуры компании с рынками и коммерческими целями.
- Система сбыта
- Долгосрочное и краткосрочное планирование в Коммерческом отделе. Практические вопросы
- SWOT анализ.
- Определение основных игроков, основных клиентов. Сегментация: отраслевая или по направлениям, сегментация по объемам, приоритеты (АВС сегментация).
- Формирование плана работ - дальносрочное и краткосрочное планирование (год, квартал, месяц).
Вопросы и ответы
-
Как проходит тренинг?
Наш тренинг – это всегда баланс теории (20-30%) и практики (70-80%). Мы не читаем лекции «под слайды», а решаем ваши бизнес-задачи. В начале разбираем конкретные задачи вашего бизнеса, например, команды продаж, проводим предтренинговый аудит, прослушиваем записи, делаем «Тайного покупателя», присутствуем на совещаниях. Затем моделируем реальные ситуации и бизнес-кейсы (звонки, возражения, переговоры, внутренние коммуникации) прямо на обучении. Каждый теоретический блок закрепляется упражнениями в парах или группах.
Стандартная продолжительность тренинга: 1–2 дня (6–8 часов в день), может быть разбита на занятия по 2-3 часа и проводится как в офлайн, так и в онлайн. Вы уходите не только с конспектами, гайдами и методическими материалами, а с отработанными скриптами и приёмами, которые можно применить в работе.
-
Можно ли тренинг адаптировать под нашу специфику и бизнес?
Да, и это наш стандартный подход. Мы не даём шаблонные программы. До тренинга проводим диагностику: изучаем ваши коммерческие предложения, записи звонков, реальные возражения клиентов, продуктовую матрицу, проводим аудит совещаний и внутренних коммуникаций, анкетируем участников. При необходимости и вашем запросе, проводим профессиональную оценку компетенций. Затем пересобираем кейсы, примеры и ролевые игры под вашу нишу, будь то b2b-продажи оборудования, услуги или розница. В итоге 90% материала будет про ваш бизнес.
Мы имеем опыт практически во всех сферах бизнеса: недвижимость, производство, IT, опт и розница, FMCG, некоммерческие и государственные проекты, фитнес, авто, хорека и многие другие.
-
В каких городах проводите тренинги? Вы можете провести обучение в нашем городе?
Работаем по всей России и ближнему зарубежью. Наши тренеры выезжают в любой город, от Калининграда до Владивостока. География не проблема: мы организуем командировку так, чтобы вам не пришлось доплачивать за дорогу сверх разумного.
Есть и полностью дистанционный формат (онлайн-тренинг с теми же активностями и обратной связью). Если в вашем городе набирается группа от нескольких компаний, можем провести открытый тренинг, стоимость участия снизится.
-
Сколько стоит корпоративный тренинг и обучение?
Стоимость тренинга начинается от 120 000 рублей за один полный день (6–8 часов) для группы до 15 участников. Далее стоимость зависит от глубины кастомизации и объёма предварительной диагностики, сложности запроса, количества и статуса участников, опыта и экспертизы тренера.
В стоимость всегда входят: работа тренера, все материалы, разбор ваших кейсов, базовое пост-тренинговое сопровождение (короткий разбор вопросов через неделю), подарки и сертификаты для участников, обратная связь для руководства. Оставьте заявку и после брифа, мы сформируем для вас конкретное коммерческое предложение с разными ценовыми вариантами реализации вашей задачи.
Наши клиенты
Кейсы
Рост объема продаж по всем объектам, изменение подхода к работе с клиентами и использование технологий продаж менеджерами на уровне навыка, стопроцентная готовность персонала к обучению и развитию, внедрение нового скрипта телефонных переговоров и системы KPI.
Повышение эффективности и результативности проведения переговоров, рост качества проведения презентаций , применение навыков публичных выступлений, появление навыки системного, осознанного и грамотного управления
Создание и внедрение нестандартных инструментов нематериальной мотивации сотрудников, рост показателей продаж по магазинам: 5-18%, изменение качества постановки задач и проведения совещаний, появление грамотной системы управления персоналом.
Формирование единого подхода к управлению: к проведению совещаний, к постановке задач, к контролю налажены вертикальные и горизонтальны коммуникации; создание и внедрение корпоративных стандартов сервиса
Наши тренеры и эксперты
Получите видеоурок по продажам бесплатно!
Оставьте свою почту и получите бесплатный видеоурок по навыкам продаж и работе с возражениями от лучших экспертов «Нужных людей».
Забрать бесплатный видеоурок