Тренинг

Техника продаж

Внедрение готовой технологии продаж в структуру работы компании.
Акция
УСПЕЙ зарегистрироваться на наши открытые тренинги!

Спешим зарегистрироваться!

«Эффективный руководитель» - 28-29 января 2020 года с 10:00 до 18:00

«PROПродажи!» - 10-11 декабря 2019 года с 10:00 до 18:00

«Подбор и адаптация персонала» - 16-17 декабря 2019 года с 10:00 до 18:00

подробнее
Проверь себя

Тренинг "Техника продаж" разработан для бизнеса, который хочет зарабатывать больше. Для достижения этой цели мы предлагаем освоить и внедрить в работу ваших сотрудников наиболее эффективные инструменты. В результате обучения у менеджеров появится четкое представление о том, как вести клиента по сделке, какие приемы использовать на каждом из этапов.

Кроме роста профессиональных компетенций, участников программы ждет и личностные изменения. Они изменят свое отношение к продажам и поймут, насколько их эмоциональное состояние влияет на исход сделки.

Результаты тренинга

  1. Повышение эффективности работы отдела продаж компании-заказчика.
  2. Развитие профессиональных компетенций сотрудников, включая коммуникативные навыки, управление эмоциональным состоянием и гибкость в принятии решений.
  3. Внедрение готовой технологии продаж в структуру работы компании.

Задачи, которые мы решаем

  • знакомство с поэтапной моделью техники продаж продуктов любой сложности
  • отработка психологических барьеров, возникающих при установлении контакта и ведении переговоров с клиентом
  • повышение мотивации персонала в достижении плана продаж и профессиональном развитии
  • овладение конкретными приемами и инструментами продаж, их практическое усвоение
  • анализ работы участников тренинга с выходом на конкретные рекомендации по внедрению новых навыков

Разработаны для

Операторы call-центра
Консультанты-продавцы
Торговые представители
Руководители отдела продаж
Менеджеры по продажам

Компании, прошедшие у нас тренинг Техника продаж

Тренинг ведут тренеры, коучи и консультанты

Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Программа тренинга

Обучение технике продаж строится на последовательном усвоении материала и имеет следующую структуру.

  1. Особенности техники продаж и личность продавца. Этап включает знакомство с общей схемой любой продажи и работу с психологическими барьерами менеджеров. Результат обучения — набор техник и методик, направленных на преодоление неуверенности в себе, формирование позитивного мышления и контроль негативных эмоций.
  2. Установление доверия. Раздел подразумевает овладение навыками невербального общения, методиками НЛП по отзеркаливанию и эмоциональной сонастройке с клиентом. Менеджеры научатся говорить с клиентами на одном языке, повышая уровень лояльности к продукту и компании в целом.
  3. Эффективные переговоры и презентация. Что и как говорить во время беседы с клиентом зависит от потребностей последнего. Выявить их и выстроить цепочку аргументов и доводов — задача, которая стоит перед участниками тренинга на этом этапе.
  4. Закрытие сделки. Возражения — практически неизбежный этап продаж, очных и по телефону. Их виды и особенности закрытия подробно разбираются в этой теме.

 

Тема 1. Зависимость эффективности продавца от его личностных качеств.

  • От чего зависит высокий уровень продаж и при чем здесь психология?
  • Качества, без которых сложно представить успешного менеджера.
  • Схема продажи любого товара или услуги.
  • Что делать с собственными тревогами, страхами и сомнениями перед беседой с клиентом?
  • Учимся понимать значение продукта в системе ценностей клиента.
  • Четко сформулированные цели — первый шаг на пути к высоким продажам.
  • Меняем позицию неуверенного продавца: действенные техники и приемы.
  • Что вы думаете о своей работе или о важности принятия профессии.
  • Достигаем плана продаж через позитивное мышление.

Тема 2. Продавец и клиент — первый контакт.

  • Как завоевать внимание клиента в условиях конкуренции?
  • Обучение различным технологиям начала переговоров с клиентом.
  • Каждому клиенту — свой подход.
  • Используем мимику, жестикуляцию и положение тела для отзеркаливания и установления контакта.
  • Тонкости подстройки при продажах по телефону.
  • Формируем доверительные отношения, применяя технику активного слушания.
  • Распознаем эмоции клиента через метод калибровки.
  • Позиция менеджера в продажах.

Тема 3. Что важно для вашего клиента?

  • Ценности — базовое понятие в продажах. Схема их выявления.
  • Потребности и ценности — разные вещи. Учитываем это при формировании выбора клиента.
  • Чего на самом деле хочет ваш клиент? Учимся задавать правильные вопросы.

Тема 4. Грамотная презентация продукта.

  • Формируем положительное впечатление об услугах и компании в целом. Техники и приемы.
  • Основа успешной презентации — язык ценностей клиента.
  • Как выделиться на фоне конкурентов и презентовать продукт с точки зрения выгод и преимуществ?
  • Секреты успешных продавцов.

Тема 5. Заключительный этап продаж.

  • Отработка сомнений и возражений клиента с использованием различных технологий.
  • Правила эффективной аргументации.
  • Введение клиента к закрытию сделки, техники «дожима».
  • Готовность клиента к заключению сделки: признаки и критерии.
  • Прямые и непрямые способы закрытия сделки.
  • Особенности поведения продавца на завершающем этапе.
  • Как выстроить долгосрочные взаимоотношения с выгодой для компании?

Тренинг техника продаж — это современные инструменты, которые доказали свою эффективность в работе наших клиентов. Мы предлагаем непросто отработать новые навыки и повысить уровень мастерства персонала, а внедрить грамотную, выверенную систему, адаптированную под ваш продукт. Заказать обучение предлагаем компаниям, расположенным в Москве, а также в других городах России и стран СНГ.

Что входит в стоимость:

Сертификат о прохождении тренинга
Максимальная практичность и результативность
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Комплект авторских материалов
Оставьте контакты и получите
актуальную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.