Для руководителей отдела продаж

Повышение уровня продаж за счет развития базовых компетенций руководящего состава.
Главная / Тренинги / Тренинги по продажам / Для руководителей отдела продаж

Хороший руководитель умеет создать благоприятную рабочую атмосферу, замотивировать сотрудников на достижение поставленных целей и грамотно выстроить рабочие процессы. Именно от него зависит развитие отдела в целом и выполнение плана продаж. И без актуальных знаний и инструментов здесь не обойтись. Им посвящен наш тренинг "Управление отделом продаж".

Программа разрабатывается с учетом специфики бизнеса клиента-заказчика, что значительно повышает ее эффективность и результативность. Тренинг поможет выстроить систему продаж и выйти вашей компании на нужный уровень дохода.

Результаты тренингов

Обеспечение неуклонного роста клиентской базы за счёт выявления новых контактов в целевой аудитории
Выход на новый более тесный и прибыльный уровень сотрудничества с уже имеющимися клиентами

Мы решаем задачи

1
Определение важнейших факторов, влияющих на производительность отдела продаж и работа с ними
2
Обеспечение индивидуального подхода к каждому участнику тренинга, чтобы выявить и развить лучшие его личностные качества, которые могут помочь в осуществлении продаж
3
Обучение методам влияния на потенциального клиента, способам выявления его ценностей и использования полученной информации в целях доведения сделки до конца
4
Выявление конкурентных преимуществ, которые помогут выделиться из «серой» массы аналогичных фирм и компаний, заняв топовые позиции своём сегменте рынка

Разработаны для

Менеджеры по продажам
Торговые представители
Руководители отдела продаж

Программа тренинга

Обучение имеет четкую структуру, в которой каждому блоку информации уделяется достаточно времени для тщательной проработки. Тренинг для руководителей отдела продаж включает следующие темы.

  1. Функционал руководителя. Участники научатся планировать работу компании и эффективно использовать трудовой ресурс. Этап подразумевает разработку целей и критериев контроля сотрудников.
  2. Управление продажами. Итогом работы этого блока станет список компетенций успешного продавца, а также готовый план оценки подчиненных на каждом этапе их деятельности.
  3. Развитие сотрудников. Руководители отделов узнают основные методики и техники, направленные на развитие профессиональных компетенций сотрудников.

 

Тема 1. Функции и обязанности.

  • Правила постановки целей в работе отдела.
  • План продаж: что требуется для его достижения?
  • Удовольствие от работы как один из критериев мотивации сотрудников.
  • Разработка норм и стандартов для оценки труда персонала.

Тема 2. Управление продажами.

  • Критерии эффективного продавца на каждом этапе продаж.
  • Контроль работы персонала, конструктивная обратная связь, переговоры.
  • Как определить успешность деятельности сотрудников?

Тема 3. Планирование обучения сотрудников.

  • Личный пример как первый шаг развития подчиненных.
  • Выявляем ошибки продаж по телефону, даем рекомендации.
  • Разработка и реализация краткосрочных тренингов внутри отдела.
  • Готовые скрипты: снижаем уровень тревожности и повышаем продажи.
  • Совместный разбор проблемных ситуаций.

Тема 4. Индивидуальный коучинг.

  • Выявление критериев для личного развития каждого участника.
  • Составление индивидуального плана.

Тренинги для руководителей отдела продаж — это возможность расширить потенциал персонала и увидеть новые возможности в развитии бизнеса. Заказывайте обучение, чтобы выйти на новый уровень дохода. Тренинг доступен для проведения на территории Москвы. Также возможен выезд наших специалистов в другие российские города и страны СНГ.

Подробнее

Наши клиенты

Росбанк
A101
ГК МИЦ
Groupauto
Aeroflot
Mango
Студия Артемия Лебедева
X-FIT
Газпром
ЛСР
Ашан
Samsung
Азбука Жилья
Good Wood
Подружка
Все клиенты
Скидки для постоянных корпоративных клиентов
А также регулярные беслатные мастер-классы
Стать клиентом

Наши тренеры и эксперты

Ольга Зырянова
Ведущий бизнес-тренер России по менеджменту и коммуникациям
Ведущий бизнес-тренер России по менеджменту и коммуникациям. Владелец и генеральный директор компании «Нужные люди». Обучает с 1998 года.
Резюме тренера
Ведущий бизнес-тренер России по продажам и коммуникациям. Дважды получал награду ЕАСМ «Лучшая система обучения года». Обучает с 2006 года.
Резюме тренера
Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (провела свыше 300 тренингов). Проводит ассессмент, выиграла более 50 тендеров.
Резюме тренера
Бизнес-тренер по продажам, переговорам, лидерству и развитию управленческих навыков. Управлял собственным бизнесом, в обучении с 1996 года.
Резюме тренера
Опыт в обучении и развитии с 2001 года, в управлении — с 2008. Интересы: эффективные переговоры, влияние эмоций и стресса на продуктивность.
Резюме тренера
Персональный советник лидеров политики и бизнеса, один из ведущих в России тренеров и экспертов в области технологий публичной коммуникации.
Резюме тренера
Все тренеры

Что входит в стоимость

Сертификат

о прохождении тренинга
Максимальная практичность и результативность
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Авторские материалы Комплект материалов
Оставить заявку
Заказать тренинг

Заказать звонок