Тренинг

Управление процессами продаж

Техники эффективного управления и повышение уровеня квалификации менеджеров по продажам
Акция
УСПЕЙ зарегистрироваться на наши открытые тренинги!

Спешим зарегистрироваться!

«Эффективный руководитель» - 28-29 января 2020 года с 10:00 до 18:00

«PROПродажи!» - 10-11 декабря 2019 года с 10:00 до 18:00

«Подбор и адаптация персонала» - 16-17 декабря 2019 года с 10:00 до 18:00

подробнее
Проверь себя

Продажи требуют системного подхода. Одних инструментов, которые направлены на рост закрытых сделок, недостаточно. Важно оптимизировать рабочие процессы, разработать отчетность и вовремя отреагировать на запрос персонала на нехватку знаний и инструментов. Это малая часть вопросов, которым посвящен тренинг "Управление процессами продаж".

Обучение проводят бизнес-тренеры, которые более 10 лет помогают крупным компаниям совершенствовать управленческие процессы. Как результат — стабильно высокие показатели прибыли и рост количества лояльных клиентов вне зависимости от ниши.

Результаты тренинга

  1. Повышение функциональности персонала за счет создания и внедрения новой системы менеджмента.
  2. Рост показателей прибыли бизнеса.
 

Задачи, которые мы решаем

  • проектирование организационной структуры компании или отдельного подразделения
  • развитие навыков подбора и оценки сотрудников на различные позиции
  • обучение техникам эффективного управления, которые помогают автоматизировать бизнес-процессы и повышать уровень квалификации менеджеров по продажам
  • помощь в разработке диагностических методик для отслеживания результативности работы подчиненных
  • проработка вопроса о материальной и нематериальной мотивации продавцов

Разработаны для

Руководители коммерческих подразделений
Коммерческие директора
Руководители отдела продаж

Компании, прошедшие у нас тренинг Управление процессами продаж

Тренинг ведут тренеры, коучи и консультанты

Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Программа тренинга

Структура программы состоит из нескольких модулей, каждый из которых максимально полно раскрывает поставленную проблематику.

  1. Постановка целей и задач для отдела продаж, профилактика кадровых рисков. На этом этапе руководители узнают об особенностях проектирования структуры организации, определят критерии отбора сотрудников на занимаемые должности, оценят их эффективность на основе новых оценочных методик, научатся формировать кадровый потенциал.
  2. Особенности взаимодействия с сотрудниками. Тема раскрывает особенности составления регламента работы для персонала, а также предполагает освоение различных способов установления рабочих отношений и ведения переговоров. Отдельный вопрос касается мотивации подчиненных, материальной и нематериальной.
  3. Контроль эффективности работы торгового персонала. Этот модуль направлен на разработку методов диагностики, необходимых для корректной и объективной оценки деятельности сотрудников, совершающих продажи клиентам на личных встречах и по телефону. Внимание уделяется и определению показателей, по которым будет осуществляться контроль. Для фиксации полученной информации руководители составят удобные формы отчетности.

 

Тема 1. Разработка плана сбыта.

  • Составление проекта структуры организации отдела продаж.
  • К чему стремиться сотрудникам? Постановка целей и задач.
  • Учет и планирование рабочих мест в структуре компании.
  • Регламент работы руководителя: разрабатываем и оцениваем.
  • Учет особенностей сегмента бизнеса при определении кадровой политики.
  • Какие компетенции важны при подборе персонала? Формулируем критерии отбора.
  • Ассессмент или оценка персонала на выбранные позиции.
  • Вхождение в должность и дальнейшее обучение: расписываем этапы.
  • Подбор средств для успешного обучения торгового персонала.

Тема 2. Оптимизация рабочих процессов.

  • Четкий регламент работы — основа продуктивности сотрудников.
  • Особенности распределения подчиненных по рабочим местам в зависимости от уровня развития профессиональных компетенций.
  • Грамотное целеполагание как первый шаг на пути к высокой эффективности персонала.
  • Распределение полномочий, обучение способам коммуникации с подчиненными.
  • Мотивация: виды и конкретные инструменты.

Тема 3. Контроль и отчетность.

  • Особенности контроля в зависимости от его формы: прямой или косвенной.
  • Разработка бланков отчетов под особенности бизнес-процессов.
  • Формулировка критериев для оценки показателей работы сотрудников и отдела в целом.
  • Особенности проведения диагностики эффективности деятельности персонала.

Спрос на тренинг управление продажами растет. Это объясняется заинтересованностью руководящего звена в развитии бизнеса и пониманием значения квалифицированного персонала в достижении высоких показателей прибыли. Если вам нужна работающая система, то предлагаем заказать обучение. Тренинг проводится на территории Москвы, а также доступен компаниям других городов России и стран СНГ.

 

Что входит в стоимость:

Сертификат о прохождении тренинга
Максимальная практичность и результативность
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Комплект авторских материалов
Оставьте контакты и получите
актуальную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.