Делимся с вами результатами мероприятий, проведенных в рамках Курса обучения по развитию навыков анализа текущего позиционирования продукта на рынке для сотрудников Дирекции по продажам ООО "Таргет Агро".
| Тренинг |
Развитие навыков анализа текущего позиционирования продукта на рынке |
| Тренер |
Алексей Кузнецов |
| Задача |
Получение навыков анализа текущего позиционирования продукта на рынке у клиента, и
позиционирование клиента у Поставщика.
|
| Решение (Стратегия) |
Утвердиться в том, что большая часть решений, основанных на коммерческих аспектах, принимаемых в Дирекции по продажам – верные, их не нужно бояться и избегать.
Приобрести уверенность менеджерам и усилить переговорные позиции.
|
|
Результат
|
-
Команда получала материал, направленный на анализ текущей ситуации, поиск стандартного и нестандартного решения регулярно возникающих трудностей.
-
Весь период обучения был активным – все были вовлечены в работу, постоянный «мозговой штурм», анализ и удивление, связанное с новым взглядом на привычные (в рутине) решения.
-
Сотрудники получали удовольствие от достигаемых в процессе обучения результатов, благодаря профессиональному подходому бизнес-тренера, который «подводил» каждого участника к решению, а не выдавал готовый вариант, обесценивая «путь к успеху».
.
|
|
Отзыв
|
Это была не лекция, а обмен опытом. Команда общалась не просто с бизнес-тренером, а с коллегой, опытным профессионалом, чья профессиональная жизнь наполнена большим примером разных ситуаций. Это значительно упрощало восприятие материала, заставляло «примерить» на себя некоторые примеры.
По итогам обучения многие менеджеры уже провели самоанализ, поняли, где есть возможности для развития, а где нужно укрепить и усилить навыки.
Появилась возможность более эффективно принимать управленческие решения, так как сотрудники уже работают «в единой системе координат» и помогают друг другу в анализе.
Директор по продажам
И.В. Ганин
|
| |
Читать отзыв полностью>> |
