Не важно к какому результату пришел кандидат. Гораздо важнее, как кандидат умеет интегрировать новый опыт и как он его оценивает. Старайтесь отделить действительную интеграцию нового опыта от простого линейного приращения знаний на уровне понятий и концепций.
Внимательно слушайте детали и конкретику — как человек рассказывает об опыте? Старается ли он вписать опыт в социально приемлемую форму или рассказывает, как всё происходило на самом деле.
Оставить заявку
Проверь себя!
Пройдите тест на владение теорией продаж, узнайте текущий уровень вашего отдела, подберите инструменты для развития навыков продаж
Пройти тест