Ответы на популярные вопросы

Наш тренинг – это всегда баланс теории (20-30%) и практики (70-80%). Мы не читаем лекции «под слайды», а решаем ваши бизнес-задачи. В начале разбираем конкретные задачи вашего бизнеса, например, команды продаж, проводим предтренинговый аудит, прослушиваем записи, делаем «Тайного покупателя», присутствуем на совещаниях. Затем моделируем реальные ситуации и бизнес-кейсы (звонки, возражения, переговоры, внутренние коммуникации) прямо на обучении. Каждый теоретический блок закрепляется упражнениями в парах или группах.

Стандартная продолжительность тренинга: 1–2 дня (6–8 часов в день), может быть разбита на занятия по 2-3 часа и проводится как в офлайн, так и в онлайн. Вы уходите не только с конспектами, гайдами и методическими материалами, а с отработанными скриптами и приёмами, которые можно применить в работе.

Да, и это наш стандартный подход. Мы не даём шаблонные программы. До тренинга проводим диагностику: изучаем ваши коммерческие предложения, записи звонков, реальные возражения клиентов, продуктовую матрицу, проводим аудит совещаний и внутренних коммуникаций, анкетируем участников. При необходимости и вашем запросе, проводим профессиональную оценку компетенций. Затем пересобираем кейсы, примеры и ролевые игры под вашу нишу, будь то b2b-продажи оборудования, услуги или розница. В итоге 90% материала будет про ваш бизнес.

Мы имеем опыт практически во всех сферах бизнеса: недвижимость, производство, IT, опт и розница, FMCG, некоммерческие и государственные проекты, фитнес, авто, хорека и многие другие.

Работаем по всей России и ближнему зарубежью. Наши тренеры выезжают в любой город, от Калининграда до Владивостока. География не проблема: мы организуем командировку так, чтобы вам не пришлось доплачивать за дорогу сверх разумного.

Есть и полностью дистанционный формат (онлайн-тренинг с теми же активностями и обратной связью). Если в вашем городе набирается группа от нескольких компаний, можем провести открытый тренинг, стоимость участия снизится.

За 10 лет накопили опыт в 30+ отраслях:

• b2b-продажи (оборудование, IT, логистика, строительные материалы, химия);
• b2c (фитнес, недвижимость, автосалоны, страхование);
• услуги (маркетинговые агентства, консалтинг, клининговые компании);
• а также производство и дистрибуция.

У нас нет «невозможных» ниш, сложность только в том, чтобы как можно глубже погрузиться в вашу воронку. Если мы раньше не работали с вашей отраслью, тратим больше времени на предварительный анализ, но результат делаем такой же качественный.

Стоимость тренинга начинается от 120 000 рублей за один полный день (6–8 часов) для группы до 15 участников. Далее стоимость зависит от глубины кастомизации и объёма предварительной диагностики, сложности запроса, количества и статуса участников, опыта и экспертизы тренера.

В стоимость всегда входят: работа тренера, все материалы, разбор ваших кейсов, базовое пост-тренинговое сопровождение (короткий разбор вопросов через неделю), подарки и сертификаты для участников, обратная связь для руководства. Оставьте заявку и после брифа, мы сформируем для вас конкретное коммерческое предложение с разными ценовыми вариантами реализации вашей задачи.

Да, базовая цена считается для группы до 15 человек. Если участников существенно больше, формат из тренинга переходит в семинар или мастер-класс, стоимость растет. Иногда мы добавляем второго тренера и ассистентов, чтобы каждый мог получить обратную связь во время упражнений. Для очного тренинга эффективно работать с группой до 40 человек (делим на подгруппы и добавляем второго тренера). Свыше 40, имеет смысл делать два потока или серию тренингов.

Для онлайн-формата комфортный максимум – 25 человек и занятия до 3,5 часов, иначе страдает вовлечённость. Также мы можем провести для вас большие мероприятия, бизнес-игры и тимбилдинги от 100 до 1000 участников.

Лучшее решение, не один «средний» тренинг, а сессия с разделением по грейдам. Для новичков (до 6 месяцев) проводим базовый курс по структуре переговоров, скриптам и работе с возражениями. Для опытных менеджеров (стабильно выполняющих план) — продвинутые техники: переговоры с ЛПР, сложные ценообразования, управление циклом сделки. Для руководителей отделов — отдельная программа по наставничеству и аналитике воронки. Если бюджет ограничен, можно провести один тренинг, но в ролевых играх давать разные роли (покупатель/продавец) и уровни сложности. В любом случае перед тренингом мы тестируем всех сотрудников, чтобы понять реальные слабые места и не учить тому, что и так умеют.

Все наши тренеры – действующие практики менеджмента, продаж и переговоров с опытом от 8 лет на позициях РОП, коммерческого директора или бизнес-тренера в крупных компаниях. Никаких «теоретиков с YouTube». Перед вашим проектом мы всегда предлагаем вам варианты экспертов, назначаем бесплатные встречи с тренерами, для знакомства и обсуждения деталей, помогаем выбрать того, у кого есть опыт именно в вашей нише и задачах и метч с вашей командой. Вы всегда можете запросить CV, видеофрагменты тренингов и контакты клиентов, с которыми этот тренер работал.