Компания «Нужные люди» входит в ТОП-3 рейтинга тренинговых компаний России по версии Trainings 2016 года
Тренинг

Сложные переговоры

Проверь себя
Акция
Тренинг: "Результативный менеджмент в недвижимости".

От настроя и мотивации переговорщика очень многое зависит, и главным образом – результат переговоров.

Тренинг «Сложные переговоры» поможет справиться со своей неуверенностью, застенчивостью, разовьет коммуникативные навыки.
Для кого
Консультанты-
продавцы
Менеджеры
по продажам
Руководители
отдела продаж
Торговые
представители
Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Цели тренинга

  1. Сформировать навыки ведения переговоров в различных ситуациях
  2. Освоить модели эффективного поведения в переговорах
  3. Получить опыт практического использования моделей в игровых ситуациях
  4. Знание технологической карты переговоров
  5. Получить представление о своих сильных и слабых профессиональных качествах

Задачи тренинга

  • Проработать навыки позитивного мышления, настроя на эффективные переговоры с положительным результатом.
  • Отработать умение создавать доверительную атмосферу в переговорах, овладеют инструментами вхождения и поддержания контакта, с последующим распоряжением инициативой. Смогут Возможность отследить собственные стратегии поведения и стратегии поведения партнеров.
  • Сформировать поддерживающие убеждения, помогающие справляться с трудностями и искать плюсы в происходящем процессе переговоров.
  • Возможность отследить собственные стратегии поведения и стратегии поведения партнеров.
  • Сформировать навыки убеждения, переубеждения.
  • Проработать навыки позитивного мышления, настроя на эффективные переговоры с положительным результатом.
  • Научиться в разговоре с партнером слышать контекст и второй план.
  • Научатся работать с недовольными клиентами, использовать возражения партнера в свою пользу.

Что входит в стоимость

Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Комплект авторских материалов
Максимальная практичность и результативность
Сертификат о прохождении тренинга
Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Тренинг ведет

Бизнес-тренер Ольга Зырянова
  • Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и коммуникаций, автор максимально результативных программ развития управленческих компетенций и продаж, практический опыт в бизнесе более 15-ти лет.
  • Консультант по подбору, управлению и мотивации персонала российских и западных компаний
  • Среди клиентов: «Аэрофлот», «Ростелеком», «Meucci», «Стокманн», «МВО», «Подружка», «Зодчий», «МИЦ», «Samsung», «Fitness Holding», «Good Wood», «Mango», «Лидер Групп» и многие другие
  • Владелец и генеральный директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Соавтор и ведущий курса директоров «Create21» в сети агентств недвижимости «Century21»
  • Сертифицированный тренер DDI (Development Dimensions International)
  • Автор и создатель проектов «Отдел обучения «под ключ»» и «Отдел продаж с нуля»
  • Обладатель звания «Профессионал России», автор книги «Продавать легко!», статей в журналах «На стол руководителю», «Психология», «Управление продажами», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv 
  • Тренинги проводит с 1998 г.

 

 

Бизнес-тренер Дмитрий Панин
  • Ведущий бизнес-тренер России в области продаж и коммуникаций
  • Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Франчайзи сети детских клубов «Сёма»
  • Учредитель компании «Фитнес Персонал»
  • Автор и соавтор учебных и бизнес программ
  • Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг
  • Среди клиентов: ГК «МИЦ», «MEUCCI», ФСК «Лидер», «Love Radio» и многие другие
  • Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv , книги «Продавать легко»
  • Руководитель проектов «Отдел обучения под ключ», «Отдел продаж под ключ»
  • Проводит тренинги с 2006 г.
Бизнес-тренер Артем Богач
  • Руководитель-практик
  • Бизнес-тренер тренинговой компании «Нужные люди» 
  • Коуч.
  • Разрабатываю и провожу тренинговые программы посвященные темам сервисного обслуживания, лидерства и руководства, развитию личного мастерства.
  • Являюсь Специалистом в сфере Анализа Поведения Человека – Certified Professional Behavior Analyst.
  • Веду цикл передач посвященных развитию бизнеса и личности на Деловом ТВ.
  • Преподаю в Институте Бизнеса.
  • Соавтор книги «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе».
  • Умею зарабатывать и инвестировать.
  • Считаю, что проекты должны приносить не только удовольствие и радость, но и хорошую прибыль.
Бизнес-тренер Евгений Овчинников
  • Провожу тренинги с 1999 года 
  • Более 2 000 тренинг-дней, более 40 000 участников
  • Участвую в строительстве корпоративных университетов
  • Веду большие группы (опыт до 350 человек)
  • Провожу индивидуальные консультации с 1999, коучинг с 2003 года
  • Веду вебинары с 2010
  • Организовываю «под ключ» тренинги и конференции заграницей: Австрия, Армения, Венгрия, Голландия, Египет, Китай, Кыргызстан, Мальта, Таиланд, Турция, Украина
  • Провожу тренинги на английском, владею французским и немецким
  • Записываю видеокурсы / видео-эталоны
  • Разрабатываю системы дистанционного обучения
  • Публикации в Секрете фирмы, Элитном персонале, других изданиях
  • Выступаю по телевидению в популярных программах в качестве эксперта 
  • Провожу курсы профориентации и мотивационные программы для студентов
  • Участвую в общественных проектах, выдвигался на выборные должности
  • Свой бизнес с 2001 года, независимый директор по маркетингу
Бизнес-тренер Елена Жданова
  • Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов)
  • Победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года»
  • «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»
  • Проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers)
  • Формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»)
  • Разработка программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года)
  • Подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров). 
Программа тренинга

1. Внутренняя мотивация – залог успешных переговоров 

 
• основные принципы поведенческой гибкости в работе; 
• мотивация (три составляющие убеждения, цели, знания); 
• упражнения для проработки ограничивающих убеждений (прямые аффирмации); 
• отработка соответствия своих ценностей с ценностями компании; 
 

2. Внутренний самонастрой: влияние на процесс переговоров 

 
• значение самонастроя в переговорном процессе; 
• эмоциональная жизнь эффективного человека, позиция личной ответственности за адресность и целесообразность переживания; 
• управление собственным эмоциональным состоянием во время переговоров; 
• развитие умений расшифровывать эмоциональное состояние партнера; 
• эмоции, как ресурс влияния в деловых контактах. 
 

3. Психологические аспекты успешных переговоров  

 
• вступление в контакт, эмоциональное расположение клиента; 
• техники конструктивного ведения беседы (сбор информации, прояснение потребностей, активное слушание); 
• методы психологического воздействия; 
• основы невербального общения; 
• присоединение и ведение; 
• владение инициативой; 
• использование индивидуальных особенностей клиентов для установления и поддержания контактов; 
 

4. Использование речевых стратегий в переговорах  

 
• предъявление продукта и формулирование предложения (задачи, эффект, аргумент, виды аргументов); 
• сообщение о переживаемом (способы управления вербальным контактом); 
• техники выявления потребностей партнеров; 
• конфликтогены; 
• убеждающие стратегии; 
• переопределение идей, убеждений; 
• работа с возражениями, претензиями. 
 
 
В результате у работников сформируется умение вести переговоры спокойно, уверенно, свободно, выбирая нужное эмоциональное состояние. Научатся распознавать эмоциональное состояние партнера по переговорам и влиять на него
Оставьте контакты и получите
подробную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Скачать», я даю согласие на обработку персональных данных.

В тренинге Сложные переговоры приняли участие

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Сообщение успешно отправлено
Чтобы узнать результат,
заполните форму ниже:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Поздравляем!
Подобрать тренинг
Тест является базовым и основывается на подходе к продажам, практикуемом тренинговой компанией «Нужные люди». Мы не претендуем на истину в последней инстанции, не утверждаем, что Вы плохо продаете, мы просто предлагаем обратить на это внимание, с удовольствием прокомментируем Ваш результат и подберем инструменты для дальнейшего развития!