Компания «Нужные люди» входит в ТОП-3 рейтинга тренинговых компаний России по версии Trainings 2016 года
Тренинг

Управление процессами продаж

Техники эффективного управления и повышение уровеня квалификации менеджеров по продажам

Грамотно выстроенная система управления продажами обеспечивает эффективность работы персонала, делает бизнес-процессы понятными и контролируемыми — отследить слабые и сильные стороны организации становится проще. Как результат — повышение объемов продаж без дополнительных издержек. Чтобы его достичь предлагаем заказать тренинг «Управление процессами продаж», разработанный опытными бизнес-тренерами компании «Нужные люди».

Обучение востребовано для различных сегментов бизнеса, поскольку везде показатели оборотов зависят от эффективности менеджеров по продажам и четко выстроенных рабочих процессов. После прохождения курса руководители улучшат качество менеджмента компании, урегулируют кадровые и управленческие вопросы, обеспечат вовлечение сотрудников в работу.

Повысить результативность тренинга помогает предварительное исследование и оценка деятельности персонала компании-заказчика. Этот этап предполагает проведение анкетирования, а также использование операции «Тайный покупатель». Полученная информация становится основой для глубокой проработки на практикуме.

Наши тренеры имеют большой опыт в проведении бизнес-тренингов. Более 10 лет они помогают различным компаниям Москвы в повышении квалификации менеджеров и совершенствовании управленческих систем. Их практика не ограничивается непосредственной работой с персоналом. Отдельное внимание уделяется повышению экспертизы в разных сегментах рынка. Глубокий анализ бизнес-структур и процессов позволяет выстроить обучение в соответствии с российскими реалиями.

Управление процессами продаж — это возможность занять устойчивую позицию в выбранной нише за счет грамотной работы с персоналом. Обучение актуально для руководителей, только что занявших должность, и сотрудников с многолетним стажем.

Формат проведения

Тренинг по управлению продажами проводится очно, в интенсивном режиме. Во время обучения участники курса смогут на практике отработать предложенные методики и разработать управленческую стратегию развития бизнеса под руководством бизнес-тренера.

80 % времени отводится на практическую часть. Она сопровождается теорией, которая раскрывает суть выполненных заданий и упражнений. Также мы проводим индивидуальный коучинг с разбором конкретных ситуаций, сложившихся в деятельности компании-заказчика, и выходом на решение конкретных задач любой сложности.

Для кого
Руководители
отдела продаж
Коммерческие
директора
Руководители
коммерческих подразделений
Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Цели тренинга

  1. Повышение функциональности персонала за счет создания и внедрения новой системы менеджмента.
  2. Рост показателей прибыли бизнеса.

Задачи тренинга

  • проектирование организационной структуры компании или отдельного подразделения
  • развитие навыков подбора и оценки сотрудников на различные позиции
  • обучение техникам эффективного управления, которые помогают автоматизировать бизнес-процессы и повышать уровень квалификации менеджеров по продажам
  • помощь в разработке диагностических методик для отслеживания результативности работы подчиненных
  • проработка вопроса о материальной и нематериальной мотивации продавцов

Что входит в стоимость

Комплект авторских материалов
Сертификат о прохождении тренинга
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Максимальная практичность и результативность
Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Тренинг ведет

Бизнес-тренер Ольга Зырянова
  • Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и коммуникаций, автор максимально результативных программ развития управленческих компетенций и продаж, практический опыт в бизнесе более 15-ти лет.
  • Консультант по подбору, управлению и мотивации персонала российских и западных компаний
  • Среди клиентов: «Аэрофлот», «Ростелеком», «Meucci», «Стокманн», «МВО», «Подружка», «Зодчий», «МИЦ», «Samsung», «Fitness Holding», «Good Wood», «Mango», «Лидер Групп» и многие другие
  • Владелец и генеральный директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Соавтор и ведущий курса директоров «Create21» в сети агентств недвижимости «Century21»
  • Сертифицированный тренер DDI (Development Dimensions International)
  • Автор и создатель проектов «Отдел обучения «под ключ»» и «Отдел продаж с нуля»
  • Обладатель звания «Профессионал России», автор книги «Продавать легко!», статей в журналах «На стол руководителю», «Психология», «Управление продажами», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv 
  • Тренинги проводит с 1998 г.

 

 

Бизнес-тренер Дмитрий Панин
  • Ведущий бизнес-тренер России в области продаж и коммуникаций
  • Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Франчайзи сети детских клубов «Сёма»
  • Учредитель компании «Фитнес Персонал»
  • Автор и соавтор учебных и бизнес программ
  • Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг
  • Среди клиентов: ГК «МИЦ», «MEUCCI», ФСК «Лидер», «Love Radio» и многие другие
  • Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv , книги «Продавать легко»
  • Руководитель проектов «Отдел обучения под ключ», «Отдел продаж под ключ»
  • Проводит тренинги с 2006 г.
Бизнес-тренер Елена Жданова
  • Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов)
  • Победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года»
  • «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»
  • Проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers)
  • Формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»)
  • Разработка программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года)
  • Подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров). 
Бизнес-тренер Олег Дьяконов
  • Бизнес-тренер.
  • Профессиональный коуч (Icc). 
  • Действующий предприниматель, инвестор. 
  • Ведущий курса «Create 21» в международной сети агентств недвижимости «Century 21»
  • Исследовательская деятельность в области изучения систем, ситуационного лидерства и харизмы
Программа тренинга

Структура программы состоит из нескольких модулей, каждый из которых максимально полно раскрывает поставленную проблематику.

  1. Постановка целей и задач для отдела продаж, профилактика кадровых рисков. На этом этапе руководители узнают об особенностях проектирования структуры организации, определят критерии отбора сотрудников на занимаемые должности, оценят их эффективность на основе новых оценочных методик, научатся формировать кадровый потенциал.
  2. Особенности взаимодействия с сотрудниками. Тема раскрывает особенности составления регламента работы для персонала, а также предполагает освоение различных способов установления рабочих отношений и ведения переговоров. Отдельный вопрос касается мотивации подчиненных, материальной и нематериальной.
  3. Контроль эффективности работы торгового персонала. Этот модуль направлен на разработку методов диагностики, необходимых для корректной и объективной оценки деятельности сотрудников, совершающих продажи клиентам на личных встречах и по телефону. Внимание уделяется и определению показателей, по которым будет осуществляться контроль. Для фиксации полученной информации руководители составят удобные формы отчетности.

 

Тема 1. Разработка плана сбыта.

  • Составление проекта структуры организации отдела продаж.
  • К чему стремиться сотрудникам? Постановка целей и задач.
  • Учет и планирование рабочих мест в структуре компании.
  • Регламент работы руководителя: разрабатываем и оцениваем.
  • Учет особенностей сегмента бизнеса при определении кадровой политики.
  • Какие компетенции важны при подборе персонала? Формулируем критерии отбора.
  • Ассессмент или оценка персонала на выбранные позиции.
  • Вхождение в должность и дальнейшее обучение: расписываем этапы.
  • Подбор средств для успешного обучения торгового персонала.

Тема 2. Оптимизация рабочих процессов.

  • Четкий регламент работы — основа продуктивности сотрудников.
  • Особенности распределения подчиненных по рабочим местам в зависимости от уровня развития профессиональных компетенций.
  • Грамотное целеполагание как первый шаг на пути к высокой эффективности персонала.
  • Распределение полномочий, обучение способам коммуникации с подчиненными.
  • Мотивация: виды и конкретные инструменты.

Тема 3. Контроль и отчетность.

  • Особенности контроля в зависимости от его формы: прямой или косвенной.
  • Разработка бланков отчетов под особенности бизнес-процессов.
  • Формулировка критериев для оценки показателей работы сотрудников и отдела в целом.
  • Особенности проведения диагностики эффективности деятельности персонала.

Спрос на тренинг управление продажами растет. Это объясняется заинтересованностью руководящего звена в развитии бизнеса и пониманием значения квалифицированного персонала в достижении высоких показателей прибыли. Если вам нужна работающая система, то предлагаем заказать обучение. Тренинг проводится на территории Москвы, а также доступен компаниям других городов России и стран СНГ.

Оставьте контакты и получите
подробную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Скачать», я даю согласие на обработку персональных данных.

В тренинге Управление процессами продаж приняли участие

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Сообщение успешно отправлено
Чтобы узнать результат,
заполните форму ниже:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Поздравляем!
Подобрать тренинг
Тест является базовым и основывается на подходе к продажам, практикуемом тренинговой компанией «Нужные люди». Мы не претендуем на истину в последней инстанции, не утверждаем, что Вы плохо продаете, мы просто предлагаем обратить на это внимание, с удовольствием прокомментируем Ваш результат и подберем инструменты для дальнейшего развития!