Компания «Нужные люди» входит в ТОП-3 рейтинга тренинговых компаний России по версии Trainings 2016 года
Тренинг

Для руководителей отдела продаж

Повышение уровня продаж за счет развития базовых компетенций руководящего состава.
Проверь себя
Акция
Сразу два открытых тренинга в октябре!

2-3 октября - двухдневный тренинг «Эффективная команда. Создавай и достигай».

11 октября - Уникальная бизнес-игра «РеалПРО» –  прокачайте свои навыки продаж!

подробнее

Эффективная система продаж — основа высокой прибыли компании. Ее построением занимается руководитель. Его профессионализм определяет конечную цель любого предприятия — доход. Тренинг «Управление отделом продаж» от компании «Нужные люди» поможет грамотно выстроить деятельность продающего подразделения, повысить уровень вовлечения сотрудников в работу и создать благоприятную атмосферу внутри коллектива.

Особенности деятельности руководителя коммерческого подразделения зависят от различных факторов. Влияние оказывают сегмент рынка, в котором ведется бизнес, размер предприятия, его специфика, а также качество и количество персонала. Учитывать необходимо и собственные компетенции, и меняющиеся условия на рынке. Недостаток знаний и навыков, неумение расставлять приоритеты и видеть продажи системно негативно сказываются на работе отдела и мешают компании развиваться.

Курс рассчитан на руководителей с разным уровнем подготовки. Он дает комплексное представление о системе продаж, одновременно углубляясь в специфику бизнеса компании-заказчика. Предварительная подготовка в виде изучения особенностей работы персонала позволяет определить проблемные зоны организации и акцентировать внимание на них в процессе обучения. Как результат — эффективная система продаж, которая приносит доход, а не убытки.

Бизнес-тренинг продаж для руководителей разработан опытными тренерами, которые на протяжении более 10 лет помогают крупным компаниям Москвы и других городов выйти на нужный уровень дохода с перспективой роста.

Высокий уровень экспертизы наших специалистов в разных областях рынка обеспечивает актуальность информации, представленной на обучении, и позволяет внедрять в деятельность руководящего звена проверенные на практике инструменты. Добиться результатов можно практически в любом сегменте рынка — доказано нашими клиентами.

Формат проведения

Корпоративный тренинг для руководителя продаж проводится в формате деловых игр. Основа — кейсы, взятые из деятельности менеджеров среднего и высшего звена. Отработка новых навыков проходит в парах и мини-группах. Также используются групповые обсуждения, мозговой штурм и дискуссии на темы, поднятые участниками и тренером.

Для кого
Руководители
отдела продаж
Линейные
руководители
Руководители
коммерческих подразделений
Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Цели тренинга

  1. Построение и пересмотр стратегии развития отдела продаж на основе актуальных знаний, полученных в процессе обучения.
  2. Повышение уровня продаж за счет развития базовых компетенций руководящего состава.

Задачи тренинга

  • разбор функционала руководителя отдела продаж
  • обучение особенностям поведения при управлении продажами и взаимодействии с персоналом
  • обучение различным способам мотивации сотрудников к развитию и обучению

Что входит в стоимость

Комплект авторских материалов
Сертификат о прохождении тренинга
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Максимальная практичность и результативность
Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Тренинг ведет

Бизнес-тренер Ольга Зырянова
  • Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и коммуникаций, автор максимально результативных программ развития управленческих компетенций и продаж, практический опыт в бизнесе более 15-ти лет.
  • Консультант по подбору, управлению и мотивации персонала российских и западных компаний
  • Среди клиентов: «Аэрофлот», «Ростелеком», «Meucci», «Стокманн», «МВО», «Подружка», «Зодчий», «МИЦ», «Samsung», «Fitness Holding», «Good Wood», «Mango», «Лидер Групп» и многие другие
  • Владелец и генеральный директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Соавтор и ведущий курса директоров «Create21» в сети агентств недвижимости «Century21»
  • Сертифицированный тренер DDI (Development Dimensions International)
  • Автор и создатель проектов «Отдел обучения «под ключ»» и «Отдел продаж с нуля»
  • Обладатель звания «Профессионал России», автор книги «Продавать легко!», статей в журналах «На стол руководителю», «Психология», «Управление продажами», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv 
  • Тренинги проводит с 1998 г.

 

 

Бизнес-тренер Дмитрий Панин
  • Ведущий бизнес-тренер России в области продаж и коммуникаций
  • Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Франчайзи сети детских клубов «Сёма»
  • Учредитель компании «Фитнес Персонал»
  • Автор и соавтор учебных и бизнес программ
  • Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг
  • Среди клиентов: ГК «МИЦ», «MEUCCI», ФСК «Лидер», «Love Radio» и многие другие
  • Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv , книги «Продавать легко»
  • Руководитель проектов «Отдел обучения под ключ», «Отдел продаж под ключ»
  • Проводит тренинги с 2006 г.
Бизнес-тренер Елена Жданова
  • Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов)
  • Победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года»
  • «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»
  • Проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers)
  • Формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»)
  • Разработка программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года)
  • Подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров). 
Бизнес-тренер Олег Дьяконов
  • Бизнес-тренер.
  • Профессиональный коуч (Icc). 
  • Действующий предприниматель, инвестор. 
  • Ведущий курса «Create 21» в международной сети агентств недвижимости «Century 21»
  • Исследовательская деятельность в области изучения систем, ситуационного лидерства и харизмы
Программа тренинга

Обучение имеет четкую структуру, в которой каждому блоку информации уделяется достаточно времени для тщательной проработки. Тренинг для руководителей отдела продаж включает следующие темы.

  1. Функционал руководителя. Участники научатся планировать работу компании и эффективно использовать трудовой ресурс. Этап подразумевает разработку целей и критериев контроля сотрудников.
  2. Управление продажами. Итогом работы этого блока станет список компетенций успешного продавца, а также готовый план оценки подчиненных на каждом этапе их деятельности.
  3. Развитие сотрудников. Руководители отделов узнают основные методики и техники, направленные на развитие профессиональных компетенций сотрудников.

 

Тема 1. Функции и обязанности.

  • Правила постановки целей в работе отдела.
  • План продаж: что требуется для его достижения?
  • Удовольствие от работы как один из критериев мотивации сотрудников.
  • Разработка норм и стандартов для оценки труда персонала.

Тема 2. Управление продажами.

  • Критерии эффективного продавца на каждом этапе продаж.
  • Контроль работы персонала, конструктивная обратная связь, переговоры.
  • Как определить успешность деятельности сотрудников?

Тема 3. Планирование обучения сотрудников.

  • Личный пример как первый шаг развития подчиненных.
  • Выявляем ошибки продаж по телефону, даем рекомендации.
  • Разработка и реализация краткосрочных тренингов внутри отдела.
  • Готовые скрипты: снижаем уровень тревожности и повышаем продажи.
  • Совместный разбор проблемных ситуаций.

Тема 4. Индивидуальный коучинг.

  • Выявление критериев для личного развития каждого участника.
  • Составление индивидуального плана.

Тренинги для руководителей отдела продаж — это возможность расширить потенциал персонала и увидеть новые возможности в развитии бизнеса. Заказывайте обучение, чтобы выйти на новый уровень дохода. Тренинг доступен для проведения на территории Москвы. Также возможен выезд наших специалистов в другие российские города и страны СНГ.

Оставьте контакты и получите
подробную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Скачать», я даю согласие на обработку персональных данных.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Сообщение успешно отправлено
Чтобы узнать результат,
заполните форму ниже:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Поздравляем!
Подобрать тренинг
Тест является базовым и основывается на подходе к продажам, практикуемом тренинговой компанией «Нужные люди». Мы не претендуем на истину в последней инстанции, не утверждаем, что Вы плохо продаете, мы просто предлагаем обратить на это внимание, с удовольствием прокомментируем Ваш результат и подберем инструменты для дальнейшего развития!