Компания «Нужные люди» входит в ТОП-3 рейтинга тренинговых компаний России по версии Trainings 2016 года
Тренинг

Для руководителей отдела продаж

Повышение уровня продаж за счет развития базовых компетенций руководящего состава.
Проверь себя
Акция
Открытый тренинг: "Эффективная команда: создавай, управляй, развивай"

Эффективная система продаж — основа высокой прибыли компании. Ее построением занимается руководитель. Его профессионализм определяет конечную цель любого предприятия — доход. Тренинг «Управление отделом продаж» от компании «Нужные люди» поможет грамотно выстроить деятельность продающего подразделения, повысить уровень вовлечения сотрудников в работу и создать благоприятную атмосферу внутри коллектива.

Особенности деятельности руководителя коммерческого подразделения зависят от различных факторов. Влияние оказывают сегмент рынка, в котором ведется бизнес, размер предприятия, его специфика, а также качество и количество персонала. Учитывать необходимо и собственные компетенции, и меняющиеся условия на рынке. Недостаток знаний и навыков, неумение расставлять приоритеты и видеть продажи системно негативно сказываются на работе отдела и мешают компании развиваться.

Курс рассчитан на руководителей с разным уровнем подготовки. Он дает комплексное представление о системе продаж, одновременно углубляясь в специфику бизнеса компании-заказчика. Предварительная подготовка в виде изучения особенностей работы персонала позволяет определить проблемные зоны организации и акцентировать внимание на них в процессе обучения. Как результат — эффективная система продаж, которая приносит доход, а не убытки.

Бизнес-тренинг продаж для руководителей разработан опытными тренерами, которые на протяжении более 10 лет помогают крупным компаниям Москвы и других городов выйти на нужный уровень дохода с перспективой роста.

Высокий уровень экспертизы наших специалистов в разных областях рынка обеспечивает актуальность информации, представленной на обучении, и позволяет внедрять в деятельность руководящего звена проверенные на практике инструменты. Добиться результатов можно практически в любом сегменте рынка — доказано нашими клиентами.

Формат проведения

Корпоративный тренинг для руководителя продаж проводится в формате деловых игр. Основа — кейсы, взятые из деятельности менеджеров среднего и высшего звена. Отработка новых навыков проходит в парах и мини-группах. Также используются групповые обсуждения, мозговой штурм и дискуссии на темы, поднятые участниками и тренером.

Для кого
Руководители
отдела продаж
Линейные
руководители
Руководители
коммерческих подразделений
Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Цели тренинга

  1. Построение и пересмотр стратегии развития отдела продаж на основе актуальных знаний, полученных в процессе обучения.
  2. Повышение уровня продаж за счет развития базовых компетенций руководящего состава.

Задачи тренинга

  • разбор функционала руководителя отдела продаж
  • обучение особенностям поведения при управлении продажами и взаимодействии с персоналом
  • обучение различным способам мотивации сотрудников к развитию и обучению

Что входит в стоимость

Комплект авторских материалов
Сертификат о прохождении тренинга
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Максимальная практичность и результативность
Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Тренинг ведет

Бизнес-тренер Ольга Зырянова
  • Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и коммуникаций, автор максимально результативных программ развития управленческих компетенций и продаж, практический опыт в бизнесе более 15-ти лет.
  • Консультант по подбору, управлению и мотивации персонала российских и западных компаний
  • Среди клиентов: «Аэрофлот», «Ростелеком», «Meucci», «Стокманн», «МВО», «Подружка», «Зодчий», «МИЦ», «Samsung», «Fitness Holding», «Good Wood», «Mango», «Лидер Групп» и многие другие
  • Владелец и генеральный директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Соавтор и ведущий курса директоров «Create21» в сети агентств недвижимости «Century21»
  • Сертифицированный тренер DDI (Development Dimensions International)
  • Автор и создатель проектов «Отдел обучения «под ключ»» и «Отдел продаж с нуля»
  • Обладатель звания «Профессионал России», автор книги «Продавать легко!», статей в журналах «На стол руководителю», «Психология», «Управление продажами», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv 
  • Тренинги проводит с 1998 г.

 

 

Бизнес-тренер Дмитрий Панин
  • Ведущий бизнес-тренер России в области продаж и коммуникаций
  • Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Франчайзи сети детских клубов «Сёма»
  • Учредитель компании «Фитнес Персонал»
  • Автор и соавтор учебных и бизнес программ
  • Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг
  • Среди клиентов: ГК «МИЦ», «MEUCCI», ФСК «Лидер», «Love Radio» и многие другие
  • Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv , книги «Продавать легко»
  • Руководитель проектов «Отдел обучения под ключ», «Отдел продаж под ключ»
  • Проводит тренинги с 2006 г.
Бизнес-тренер Елена Жданова
  • Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов)
  • Победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года»
  • «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»
  • Проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers)
  • Формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»)
  • Разработка программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года)
  • Подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров). 
Бизнес-тренер Олег Дьяконов
  • Бизнес-тренер.
  • Профессиональный коуч (Icc). 
  • Действующий предприниматель, инвестор. 
  • Ведущий курса «Create 21» в международной сети агентств недвижимости «Century 21»
  • Исследовательская деятельность в области изучения систем, ситуационного лидерства и харизмы
Программа тренинга

Обучение имеет четкую структуру, в которой каждому блоку информации уделяется достаточно времени для тщательной проработки. Тренинг для руководителей отдела продаж включает следующие темы.

  1. Функционал руководителя. Участники научатся планировать работу компании и эффективно использовать трудовой ресурс. Этап подразумевает разработку целей и критериев контроля сотрудников.
  2. Управление продажами. Итогом работы этого блока станет список компетенций успешного продавца, а также готовый план оценки подчиненных на каждом этапе их деятельности.
  3. Развитие сотрудников. Руководители отделов узнают основные методики и техники, направленные на развитие профессиональных компетенций сотрудников.

 

Тема 1. Функции и обязанности.

  • Правила постановки целей в работе отдела.
  • План продаж: что требуется для его достижения?
  • Удовольствие от работы как один из критериев мотивации сотрудников.
  • Разработка норм и стандартов для оценки труда персонала.

Тема 2. Управление продажами.

  • Критерии эффективного продавца на каждом этапе продаж.
  • Контроль работы персонала, конструктивная обратная связь, переговоры.
  • Как определить успешность деятельности сотрудников?

Тема 3. Планирование обучения сотрудников.

  • Личный пример как первый шаг развития подчиненных.
  • Выявляем ошибки продаж по телефону, даем рекомендации.
  • Разработка и реализация краткосрочных тренингов внутри отдела.
  • Готовые скрипты: снижаем уровень тревожности и повышаем продажи.
  • Совместный разбор проблемных ситуаций.

Тема 4. Индивидуальный коучинг.

  • Выявление критериев для личного развития каждого участника.
  • Составление индивидуального плана.

Тренинги для руководителей отдела продаж — это возможность расширить потенциал персонала и увидеть новые возможности в развитии бизнеса. Заказывайте обучение, чтобы выйти на новый уровень дохода. Тренинг доступен для проведения на территории Москвы. Также возможен выезд наших специалистов в другие российские города и страны СНГ.

Оставьте контакты и получите
подробную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Скачать», я даю согласие на обработку персональных данных.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Сообщение успешно отправлено
Чтобы узнать результат,
заполните форму ниже:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Поздравляем!
Подобрать тренинг
Тест является базовым и основывается на подходе к продажам, практикуемом тренинговой компанией «Нужные люди». Мы не претендуем на истину в последней инстанции, не утверждаем, что Вы плохо продаете, мы просто предлагаем обратить на это внимание, с удовольствием прокомментируем Ваш результат и подберем инструменты для дальнейшего развития!