Компания «Нужные люди» входит в ТОП-3 рейтинга тренинговых компаний России по версии Trainings 2016 года
Тренинг

Прямые продажи

Увеличение объема реализации товара без дополнительных издержек

Тренинг прямых продаж актуален для всех, кто хочет занять устойчивую позицию на рынке Москвы и других городов, а также для тех, кто нацелен на расширение бизнеса. Обучение дает возможность увеличить объемы реализации товара без дополнительных издержек.

Прямые продажи предполагают активный поиск потенциальных клиентов. Это требует от продавцов определенных навыков, без которых сложно добиться стабильно высокого роста прибыли. На тренинге мы поэтапно разберем схему взаимодействия менеджера с клиентами, научим устанавливать доверительный контакт и презентовать продукт с выгодной позиции. Результат обучения в компании «Нужные люди» – компетентные сотрудники, которые умеют выходить на закрытие сделки вне зависимости от обстоятельств.

Рынок продаж постоянно развивается. Конкуренция растет. Поэтому так важно быть в курсе последних инструментов и технологий, напрямую влияющих на финансовый рост. Отработать их на практике предлагаем в рамках данного курса. Его ведущие – тренеры с опытом более 10 лет. В числе клиентов крупные компании, занимающиеся предоставлением услуг и производством товаров различного назначения: «Аэрофлот», ГК «МИЦ», SAMSUNG, «Ростелеком», «Сбербанк», «Газпром», «Кофе хауз», «Микоян» и другие.

Основа обучения – широкая практика и экспертиза наших коучей в сложных сегментах рынка. Это помогает адаптировать программу под реалии бизнеса клиента и достичь поставленных целей с максимальной результативностью. Ваших сотрудников ждет интенсив с глубоким погружением в тему прямых продаж. Отработав на практике конкретные инструменты и техники под контролем тренера, они смогут сразу внедрить их в свою деятельность. Неуверенность в себе, страх перед клиентами исчезнут, уступив место собранности и четкому пониманию своих действий, ведущих к закрытию сделки.

Формат проведения

Обучение построено на отработке конкретных приемов и техник в игровой форме. Кейсы для закрепления навыков берутся из реального опыта менеджеров по продажам и привязаны к особенностям деятельности компании-заказчика. Практическая часть предполагает групповые дискуссии, а также работу в парах с последующим анализом трудных моментов.

Моделирование ситуаций не единственный метод, используемый тренерами нашей компании. Эффективность доказал и личный коучинг, во время которого участники обучения взаимодействуют с реальными клиентами.

Для кого
Консультанты-
продавцы
Менеджеры
по продажам
Торговые
представители
Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Цели тренинга

  1. Рост прямых продаж компании-заказчика.
  2. Повышение ключевых компетенций сотрудников, напрямую влияющих на результат их работы.
  3. Развитие навыков эффективной презентации товара и ведения переговоров.

Задачи тренинга

  • знакомство с поэтапной моделью взаимодействия продавца с клиентом
  • отработка приемов и инструментов, повышающих результативность продаж
  • развитие навыков эффективной презентации товара и ведения переговоров
  • повышение мотивации менеджеров и создание психологического комфорта в общении с клиентами
  • обучение техникам доверительного общения
  • овладение тонкостями ведения переговоров со сложными клиентами

Что входит в стоимость

Комплект авторских материалов
Сертификат о прохождении тренинга
Бесценный опыт общения и заряд энтузиазма
Максимальная практичность и результативность
Есть вопросы? Ответим!
Или свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 741-80-60

Нажимая на кнопку «Узнать ответ», я даю согласие на обработку персональных данных.

Тренинг ведет

Бизнес-тренер Ольга Зырянова
  • Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и коммуникаций, автор максимально результативных программ развития управленческих компетенций и продаж, практический опыт в бизнесе более 15-ти лет.
  • Консультант по подбору, управлению и мотивации персонала российских и западных компаний
  • Среди клиентов: «Аэрофлот», «Ростелеком», «Meucci», «Стокманн», «МВО», «Подружка», «Зодчий», «МИЦ», «Samsung», «Fitness Holding», «Good Wood», «Mango», «Лидер Групп» и многие другие
  • Владелец и генеральный директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Соавтор и ведущий курса директоров «Create21» в сети агентств недвижимости «Century21»
  • Сертифицированный тренер DDI (Development Dimensions International)
  • Автор и создатель проектов «Отдел обучения «под ключ»» и «Отдел продаж с нуля»
  • Обладатель звания «Профессионал России», автор книги «Продавать легко!», статей в журналах «На стол руководителю», «Психология», «Управление продажами», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv 
  • Тренинги проводит с 1998 г.

 

 

Бизнес-тренер Дмитрий Панин
  • Ведущий бизнес-тренер России в области продаж и коммуникаций
  • Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди»
  • Франчайзи сети детских клубов «Сёма»
  • Учредитель компании «Фитнес Персонал»
  • Автор и соавтор учебных и бизнес программ
  • Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг
  • Среди клиентов: ГК «МИЦ», «MEUCCI», ФСК «Лидер», «Love Radio» и многие другие
  • Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv , книги «Продавать легко»
  • Руководитель проектов «Отдел обучения под ключ», «Отдел продаж под ключ»
  • Проводит тренинги с 2006 г.
Бизнес-тренер Елена Жданова
  • Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов)
  • Победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года»
  • «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»
  • Проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers)
  • Формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»)
  • Разработка программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года)
  • Подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров). 
Бизнес-тренер Олег Дьяконов
  • Бизнес-тренер.
  • Профессиональный коуч (Icc). 
  • Действующий предприниматель, инвестор. 
  • Ведущий курса «Create 21» в международной сети агентств недвижимости «Century 21»
  • Исследовательская деятельность в области изучения систем, ситуационного лидерства и харизмы
Программа тренинга

Бизнес тренинг «Прямые продажи» предполагает поэтапное освоение тем и имеет следующую структуру.

  1. Понимание влияния собственного настроя на эффективность продаж. На этом этапе продавцы научатся отслеживать внутренние ограничения, мешающие им продавать. Апробация различных экспресс-методик психологической помощи позволит менеджерам выбрать для себя оптимальные приемы управления страхами, тревожностью и чувством неуверенности.
  2. Установление контакта с клиентом. Вызвать доверие оппонента, удержать его внимание и интерес – это предстоит освоить менеджерам на данном этапе курса. Они узнают о важности эмоциональной подстройки, тонкостях невербального общения, научатся слышать клиента и вести беседу в нужном направлении.
  3. Презентация продукта, работа с ценностями и потребностями клиента. Этот блок информации посвящен изучению схемы выявления ценностных ориентаций и умению задавать правильные вопросы. Полученные знания станут основой для продуктивной презентации, лишенной ощущения «навязывания».
  4. Завершение сделки. Внимание обучающихся акцентируется на приемах, помогающих клиенту принять решение о покупке или сотрудничестве. Отдельно отрабатываются инструменты по работе с возражениями разных видов.

 

Тема 1. Подготовка к продажам

  • Влияние самонастроя продавца на его эффективность.
  • Развитие личностных качеств, повышающих успех в продажах. Как продавать в разных сегментах ранка: базовая схема продаж.
  • Убираем внутренние ограничения.
  • Разбираемся в основах продаж: что вы на самом деле продаете?
  • Прежде чем приступить к работе, сформулируйте четкие цели.
  • Внутренняя уверенность – стержень продаж.
  • Работа как игра, или меняем отношение к собственной профессии.
  • Начните мыслить позитивно, если нацелены на результат

Тема 2. Первое впечатление или первый шаг в продажах

  • Способы установления контакта с клиентом.
  • Используйте язык тела, чтобы произвести на клиента нужное впечатление.
  • Темп речи, тембр голоса, определенные слова и фразы – критерии успешной подстройки во время продаж по телефону.
  • Расширяем поле доверия с помощью метода активного слушания.
  • Доверительные отношения – основа роста прибыли.
  • Инструменты удержания ведущей позиции в разговоре.

Тема 3. Работа с ценностями клиента

  • Что должен знать каждый продавец о ценностях клиента? Схема выявления
  • Ценности и потребности – в чем разница?
  • Язык ценностей клиента.
  • Уточняйте и вербализируйте, чтобы узнать, чего на самом деле хочет клиент

Тема 4. Все об успешной презентации.

  • Инструменты разработки эффективной презентации.
  • На что ориентироваться: на преимущества или выгоды?
  • Говорим на языке клиента.
  • Грамотная отстройка от конкурентов.

Тема 5. Выход на завершение сделки.

  • Закрываем возражения и сомнения: эффективные инструменты и приемы.
  • Что заставляет клиентов возражать?
  • Как убедить клиента в покупке или приобретении услуги? Техники «дожима»
  • Закрываем сделку правильно: основные приемы и методики.
  • Берем инициативу в свои руки.
  • Как сделать клиента постоянным?

Корпоративные тренинги прямых продаж – это возможность развить потенциал сотрудников и выйти на новый уровень дохода. Менеджеры научатся не только быстро закрывать сделки, но и сформируют положительный образ компании в глазах клиентов за счет компетентного и конструктивного общения. Обучение доступно для компаний с локацией в Москве и других городах России. Также возможен выезд в страны СНГ.

Оставьте контакты и получите
подробную программу тренинга

Нажимая на кнопку «Скачать», я даю согласие на обработку персональных данных.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку «Заказать звонок», я даю согласие на обработку персональных данных.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Закажите тренинг сейчас

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Сообщение успешно отправлено
Чтобы узнать результат,
заполните форму ниже:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных.

Поздравляем!
Подобрать тренинг
Тест является базовым и основывается на подходе к продажам, практикуемом тренинговой компанией «Нужные люди». Мы не претендуем на истину в последней инстанции, не утверждаем, что Вы плохо продаете, мы просто предлагаем обратить на это внимание, с удовольствием прокомментируем Ваш результат и подберем инструменты для дальнейшего развития!